Строительство дома — самая дорогая покупка клиента на Авито. Показываю, как выстроить профиль строительной компании или бригады, чтобы получать заявки с высоким чеком.
В строительстве домов клиент выбирает исполнителя неделями: сравнивает технологии, смотрит построенные объекты, читает отзывы. Здесь не работает «дёшево и быстро» — работает доверие. Профиль должен отвечать на вопросы клиента раньше, чем он их задал: из чего строите, что входит в цену, какие сроки, кто будет на объекте. Отдельная механика — деление по технологиям и направлениям: каркасник, газобетон, брус, а также фундаменты и пристройки как самостоятельные услуги с более коротким циклом сделки.
Каркасные дома, газобетон, брус, дачные дома эконом-сегмента — под каждую технологию своя карточка с ценой за м², сроками и построенными объектами. Клиент почти всегда уже выбрал технологию — надо попасть в его выбор.
Загородное строительство привязано к направлениям: клиент ищет тех, кто строит «в его стороне». Отдельные объявления по популярным трассам, коттеджным посёлкам и СНТ снижают цену контакта и добавляют локального доверия.
Показываю в профиле то, что снимает страх «бросят на фундаменте»: поэтапную оплату, договор, фото строящихся и сданных объектов, видеообходы. Это главный рычаг конверсии в нише с чеком в миллионы.
Решение о стройке зреет зимой, строится летом. Прогреваю спрос заранее: зимой — проекты, расчёты и раннее бронирование бригад, с весны — активная фаза с фундаментами и коробками. Профиль не стартует с нуля в разгар сезона.
Фундаменты, пристройки, террасы и хозпостройки — услуги с коротким циклом, через которые клиент «пробует» бригаду. Веду их отдельными карточками: они дают загрузку сейчас и клиентов на большую стройку потом.
Вместо одного общего объявления — отдельные карточки: каркасные дома, дома из газобетона, дома из бруса. Каждая карточка отвечает на отдельный запрос клиента.
Вместо общего городского округа — отдельные населённые пункты. Количество локаций определяю по географии спроса и бюджету проекта.
Публикую объявления постепенно и регулярно, в часы активного спроса. Так показы распределяются равномернее, а бюджет расходуется бережнее.
Моя задача — не просто разместить объявления, а выстроить Авито как понятный и экономически оправданный канал получения обращений.
Благодаря данной стратегии получается вот такая картина: количество обращений становится регулярным и растёт. На это нужно время, поэтому необходимо работать минимум от 3 месяцев и дальше держать руку на пульсе.
Листайте вбок, чтобы посмотреть все этапы →
Обращения по домам и дачам — самые дорогие заявки, которые даёт Авито в строительной сфере.
Зимний прогрев спроса формирует предзаписи до начала строительного сезона.
Короткие услуги (фундаменты, пристройки) закрывают кассовые разрывы между большими объектами.
Города, где «Строительство домов и дач» входит в топ спроса на Авито по моим наблюдениям. Работаю удалённо по всей России — город из списка не обязателен.
Опишите задачу — посмотрю нишу и подскажу по размещению.
Сб–Вс: выходной
Ничего страшного — опишите как есть, я задам уточняющие вопросы.