Кондиционирование и вентиляция
Кейс о продвижении услуг по кондиционированию, вентиляции и дымоходам на Авито. Внутри — как я упаковываю предложение, делю услуги и локации и учитываю сезонность спроса.
Спрос и предложение на Авито
Кондиционирование и вентиляция на Авито — техническая ниша, где под одной вывеской соседствуют очень разные запросы: установка сплит-системы, монтаж приточной вентиляции, чистка и обслуживание, заправка фреоном, прочистка и ремонт дымоходов. Клиент почти всегда сравнивает несколько исполнителей и хочет заранее понимать состав работ и результат, поэтому общая карточка «кондиционеры и вентиляция» теряется в выдаче. Добавляет специфики сезонность: установка и заправка кондиционеров резко растут в жару, а вентиляция и дымоходы активнее запрашиваются перед отопительным сезоном. Я строю продвижение так, чтобы каждое направление и каждый район были представлены отдельным понятным объявлением, а поток обращений меньше зависел от платного продвижения.
Как я продвигаю эту нишу на Авито
Делю услуги по направлениям
Вместо общей карточки «кондиционеры и вентиляция» развожу запросы на отдельные объявления: установка сплит-систем, монтаж приточно-вытяжной вентиляции, обслуживание и заправка фреоном, прочистка и ремонт дымоходов. Каждое объявление точнее отвечает на конкретный запрос и шире покрывает выдачу.
Развожу по локациям
Иду глубже одного большого города: делаю отдельные объявления по районам и ближайшим населённым пунктам. Для монтажа и сервиса важна география выезда, а в небольших локациях ниже конкуренция и дешевле продвижение.
Учитываю сезонность спроса
К жаре усиливаю установку кондиционеров и заправку фреоном, к началу отопительного сезона — вентиляцию и дымоходы. Заранее переразмещаю и обновляю объявления под пик, чтобы попадать в выдачу в момент роста спроса.
Быстро отрабатываю срочные заявки
«Не охлаждает», «нет тяги в дымоходе», «дует с улицы» — это срочные обращения. Публикую объявления регулярно утром, днём и вечером, чтобы попадать в разные периоды активности и оперативно ловить запросы на ремонт и диагностику.
Укрепляю доверие к технике
В технической нише решают понятный состав работ, фото смонтированных систем и отзывы. Помогаю оформить предложение с этапами и гарантией и выстроить репутацию профиля, чтобы клиент выбирал по уверенности, а не только по цене.
Вместо одного общего объявления — отдельные карточки: монтаж кондиционеров, обслуживание кондиционеров, вентиляция помещений. Каждая карточка отвечает на отдельный запрос клиента.
Вместо общего городского округа — отдельные населённые пункты. Количество локаций определяю по географии спроса и бюджету проекта.
Публикую объявления постепенно и регулярно, в часы активного спроса. Так показы распределяются равномернее, а бюджет расходуется бережнее.
Моя задача — не просто разместить объявления, а выстроить Авито как понятный и экономически оправданный канал получения обращений.
Статистика Авито
Как стратегия раскрывается со временем
Благодаря данной стратегии получается вот такая картина: количество обращений становится регулярным и растёт. На это нужно время, поэтому необходимо работать минимум от 3 месяцев и дальше держать руку на пульсе.
Листайте вбок, чтобы посмотреть все этапы →
Отзыв клиента
Что это дало
-
Равномерный потокОбращения по установке, обслуживанию и дымоходам приходят ровнее в течение месяца, а не только в первые часы после публикации.
-
Меньше платного продвиженияЗа счёт деления услуг и локаций профиль держится в выдаче без постоянного прожигания бюджета на продвижение.
-
Точнее заявкиПод каждое направление приходят более целевые запросы, и разговор с клиентом сразу идёт о конкретной задаче и составе работ.
Конкретные цифры по этому профилю — в статистике Авито выше.
Где эта ниша особенно востребована
Города, где «Кондиционирование и вентиляция» входит в топ спроса на Авито по моим наблюдениям. Работаю удалённо по всей России — город из списка не обязателен.
Запустить «Кондиционирование и вентиляция» на Авито
Опишите задачу — посмотрю нишу и подскажу по размещению.
География работы
Удалённо по всей РоссииРежим работы (МСК)
Сб–Вс: выходной
Если нет всей информации
Ничего страшного — опишите как есть, я задам уточняющие вопросы.